Критерии выбора кол-ва каналов распределения

Сбытовая политика компании

Сбыт – это деятельность по реализации продукции и(либо) услуг производителями промышленным клиентам либо конечным потребителям при помощи посредников либо прямого маркетинга.

Суть сбытовой политики заключается в организации бесперебойной и бесконфликтной реализации продукции и услуг компании, а так же обеспечении доступности производимого компанией продукта с целью возврата вложенных в создание средст и Критерии выбора кол-ва каналов распределения получения прибыли.

Цели сбытовой политики

• Формирование и развитие структуры каналов рассредотачивания и системы управления

• Выбор способов сбыта по разным группам продуктов и географических рынков

• Обеспечение поступления денег за реализованную продукцию и услуги

Сеть доставки потребительской ценности - сеть, включающая в себя компании, поставщиков, дистрибьюторов и конечных клиентов, которые ведут взаимодействие меж собой во имя увеличения Критерии выбора кол-ва каналов распределения эффективности функционирования системы в целом

Функции субъектов канала товародвижения

• Транспортировка – деяния по физическому перемещению продуктов от мест их производства к месту употребления

• «Дробление» либо любые деяния по обеспечению доступности продуктов в количестве и форме, соответственных потребностям юзеров

• Хранение либо любые деяния по обеспечению свойства продуктов в момент покупки либо использования

• Сортировка либо любые Критерии выбора кол-ва каналов распределения деяния по созданию наборов специализированных либо взаимодополняющих продуктов, приспособленных к ситуациям употребления

• Информационное обеспечение бизнеса либо любые деяния, повышающие познание потребностей рынка и критерий конкурентноспособного обмена

3 главные функции:

• Организация товародвижения

• Финансирование

• Принятие риска

Роль посредников.

Посредники – торговые организации в канале сбыта, юридически не зависимых от поставщиков, которые оказывают им услуги методом принятия на себя Критерии выбора кол-ва каналов распределения части функций сбыта и получают за это вознаграждение

Роль посредников (+):

• Сокращение числа и оптимизация контактов на рынке

• Обеспечение контраста товарного предложения

• Экономия на масштабе торговых операций

• Предоставление покупателям высококачественного обслуживания

Количество уровней каналов рассредотачивания

Уровень каналов рассредотачивания – совокупа посредников, которые делают определенные функции по перемещению продукта и передаче права принадлежности на него следующему звену цепочки посредников Критерии выбора кол-ва каналов распределения в направлении конечного потребителя

Канал прямого маркетинга.

Канал рассредотачивания продуктов, в каком нет промежных звеньев, либо уровней.

Каналы 1-го уровня.

Канал рассредотачивания продуктов содержит одно промежуточное звено.

Канал 2-го уровня.

Канал рассредотачивания продуктов содержит 2 промежных звена.

Канал 3-го уровня.

Канал рассредотачивания продуктов содержит 3 промежных звена.

Аспекты выбора кол-ва каналов Критерии выбора кол-ва каналов распределения рассредотачивания

• Свойства рынка (определяемые его размером, географической протяженностью, специфичностью покупательских привычек и т.д.)

• Физические, хим и технические характеристики продуктов

• Стоимость продуктов

• Специфичность фирмы-производителя

Специализация

o В2С – длинноватые непрямые каналы

o В2В – недлинные каналы

Розничные торговцы.

Розничная торговля –неважно какая деятельность, связанная с продажей продуктов либо услуг конкретно конечным потребителям для личного некоммерческого использования

Ø Спец магазины Критерии выбора кол-ва каналов распределения (узенькая группа продуктов с значимой глубиной ассортимента)

Ø Универмаги (огромное обилие товарных групп)

Ø Универсамы (супермаркеты- широкий ассортимент, самообслуживание, FMCG)

Ø Магазины продуктов ежедневного спроса (формат «магазин у дома»)

Ø Универсамы широкого профиля (супермаркеты)

Ø Дисконтеры (по сниженным ценам)

Ø Заводские магазины

Ø Личные маленькие магазины и т.д.

Оптовые торговцы

Оптовая торговля –неважно какая деятельность, связанная с продажей Критерии выбора кол-ва каналов распределения продуктов либо услуг для их следующей перепродажи либо коммерческого использования

Ø Торговцы оптом (полный набор услуг, продают рознице)- смешанного ассортимента, узкого ассортимента, узенького ассортимента

Ø Дистрибьюторы

Ø Брокер, агент

Ø Оптовики-коммивояжеры

Ø Оптовики-организаторы

Ø Оптовики-консигнаторы

Ø Производственные кооперативы (крестьяне)

Типы построение каналов рассредотачивания:

Классические каналы рассредотачивания– каналы состоящие из нескольких независящих производителей, оптовых и розничных торговых компаний. Любой из участников является Критерии выбора кол-ва каналов распределения отдельным хозяйствующим субъектом, который стремиться получить наивысшую прибыль даже во вред прибыли системы в целом.

Вертикальная рекламная система (ВМС) –Структура канала рассредотачивания, при которой производители, оптовые и розничные торговые компании работают, как единая система. Один из участников является обладателем других фирм-участников, или заключает с ними соглашение, или имеет Критерии выбора кол-ва каналов распределения воздействие, достаточное для того, что бы соединить участников

Горизонтальные рекламные системы. Схема построения канала рассредотачивания, при которой несколько компаний 1-го уровня объединяют свои усилия, чтоб осваивать новые рекламные способности.

Комбинированные рекламные системы. Многоканальные системы рассредотачивания, в каких какая-либо компания сформировывает несколько каналов рассредотачивания, чтоб окутать несколько частей рынка.

Франчайзинговая Критерии выбора кол-ва каналов распределения организация -договорная вертикальная рекламная система, участники которой объединяют несколько звеньев в производственно-распределительной системе.

• Оптовый франчайзинг под эгидой производителя

• Розничный франчайзинг под эгидой производителя

• Система розничных франчайзи под эгидой компании сферы услуг


kritika-sociokulturnoj-koncepcii-gluhoti-8-glava.html
kritika-teorii-relyacionnih-frejmov-i-reakciya-na-kritiku.html
kritskaya-dvorcovaya-civilizaciya-ee-rascvet-i-upadok-periodizaciya-istorii.html